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SALES SUMMIT MAIN STAGE live translation availableHosted by:
Franziska Zimmermann
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MONT BLANC MasterclassesHosted by:
Lea Bücker
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ZUGSPITZE MasterclassesHosted by:
Pascal Possler
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MATTERHORN MasterclassesHosted by:
Richie Bielau
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SERVICE SUMMIT MAIN STAGE live translation availableHosted by:
Nona Brodersen
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08:30
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09:30
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09:45Vortrag Sales
Sicherer Kontext für die KI: Wie dein CRM über Umsatz entscheidet
Jedes Quartal die gleiche Frage: Erreichen wir die Umsatzziele? Meist liegt es nicht an fehlendem Einsatz, sondern an fehlendem Kontext: wichtiges Wissen über die Kaufabsicht von Kund:innen geht zwischen Teams und Übergaben verloren. In dieser Keynote erfahren Sie, wie moderne KI-Agenten im #1 CRM diesen Kontext sichtbar machen und so jede Vertriebschance schneller zum Abschluss bringen.
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10:15
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10:45Diskussion
Vertrieb im Wandel: aktuelle Herausforderungen und Chancen für Sales Leader
Wie Vertriebsleiter*innen auf Marktveränderungen, technologische Entwicklungen und neue Kundenerwartungen
reagieren und welche Strategien aktuell den Unterschied machen.Moderation:
Heike Seltmann
Neovista Consulting
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11:30Diskussion
Women in Leadership im Vertrieb
Welche strukturellen, kulturellen und persönlichen Herausforderungen begegnen Frauen in Führungspositionen im Vertrieb heute? Wie können Unternehmen gezielt mehr Frauen für den Vertrieb und für Führungsrollen gewinnen, fördern und langfristig binden?
Sabrina Mehlitz Tagesspiegel Background
Hanns-Philip Wurster VITA Zahnfabrik
Silvia Löffler H World International
Yvonne Ziechner Stone Bridge
Moderation:
Olimpia Hordynski
Women in Sales Network
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Vortrag Sales
10:00 Less Clicking. More Closing. - Mit KI-Agenten neue Möglichkeiten für Vertrieb und Service
KI beantwortet längst nicht mehr nur Fragen. Sie hilft, Verkaufschancen zu qualifizieren, die Vertriebspipeline besser zu verstehen und Servicefälle gezielt zu bearbeiten. Doch was wird möglich, wenn aus digitaler Unterstützung echtes Zusammenspiel wird?
Erleben Sie, wie integrierte KI-Assistenten, Joule und KI-Agenten mit vernetzten Geschäftsprozessen zusammenwirken. Wir zeigen, wie aktuelle den Alltag in Vertrieb und Service verändern und aus wertvollen Erkenntnissen konkrete nächste Schritte KI-Innovationen machen.
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Vortrag Sales
10:45 Alles ist ein Pitch. Personalisierte Kundenansprache mit SalesRoom, AI Avataren und Sales Experience Configurator
Kundentermin, Produktpräsentation, die interne Weitergabe an den Entscheider: Alles ist ein Pitch.
Die meisten davon finden statt, ohne dass dein Vertrieb im Raum ist. Daniel Moj und Till Müller zeigen in 15 Minuten, wie du die Kontrolle über deinen Pitch behältst, vom ersten Kontakt bis zum Follow-up.
Den Vortrag halten sie selbst in einem SalesRoom. Du siehst, wie AI Avatare, Digital PitchDecks und Interactive WebDecks darin zusammenspielen. Außerdem zeigen sie, wie der Sales Experience Configurator daraus für jeden Kunden eine eigene Ansprache zusammenstellt, die zu deiner Marke passt und bei jedem Kunden gleich verlässlich funktioniert.
15 Minuten, die selbst ein Pitch sind.
Was danach kommt, erfährst du an Stand C01.
Oder schon vorab auf: 👉 neyroo.de -
Vortrag Sales
12:00 KI, die handeln kann: Warum MCP für den Vertrieb wichtig ist
Generative KI kann Fragen beantworten und Inhalte erstellen. Damit sie im Arbeitsalltag ihr volles Potenzial entfalten kann, braucht sie jedoch Zugang zu den relevanten Unternehmensinformationen, Daten und Anwendungen. In diesem Vortrag erklären wir verständlich, was KI-Agenten und das Model Context Protocol (MCP) sind, wie MCP künstliche Intelligenz mit Unternehmensanwendungen verbindet und welche Möglichkeiten sich daraus für Vertriebs- und Serviceteams ergeben. Anhand praktischer Beispiele zeigen wir, wie ein KI-Assistent über das reine Beantworten von Fragen hinausgehen kann: Er ruft relevante Kundeninformationen ab, arbeitet über CRM- und Servicesysteme hinweg und führt autorisierte Aktionen aus. Dabei bleiben Zugriffsrechte und Kontrolle gewahrt.
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Vortrag Service
10:00 8 Arme aber kein Grip - Wie Sie ihre Insights wirklich zu fassen kriegen
Fast jedes Unternehmen nutzt mittlerweile KI, um Kundengespräche zu transkribieren und Zusammenfassungen (Summaries) zu erstellen. Doch was passiert danach mit diesen wertvollen Daten? In der Regel: absolut gar nichts. Sie enden als unstrukturierte Textblöcke oder kryptische Daten-Dumps im CRM, mit denen kein Agent operativ arbeiten kann. Man sammelt massenhaft Datenpunkte (die "8 Arme"), kriegt sie aber nicht auf die Straße ("kein Grip").
In diesem praxisnahen Deep-Dive zeigt Dominik Holoubek, wie man den Ausweg aus der Daten-Sackgasse findet. Er demonstriert, wie aus toten Transkriptionen und reinen Text-Wüsten strukturierte, verwertbare Daten werden. Wie bereitet man Gesprächsinhalte so auf, dass sie messbare KPIs liefern und Agenten sie sofort für ihre Folgeprozesse nutzen können? Erfahren Sie, wie Sie Ihre Insights nicht nur sammeln, sondern endlich richtig zu fassen kriegen. -
Vortrag Service
10:30 Der Stand der agentischen Automatisierung in der Customer Experience: wie die führenden 15 % einen höheren ROI erzielen
Die Einführung von KI hat stark zugenommen, doch die meisten Unternehmen haben nach wie vor Schwierigkeiten, daraus sinnvolle Kunden- und Geschäftsergebnisse zu erzielen. Eine neue weltweite Studie von Talkdesk und NewtonX deckt diese Kluft auf: Nur 15 % der Unternehmen sind bereits so weit, dass sie agentische KI über die gesamte Customer Journey hinweg koordinieren. Was unterscheidet also Unternehmen, die mit KI experimentieren, von denen, die tatsächlich Ergebnisse erzielen? Erfahren Sie, wie Vorreiter im Bereich agenter KI und deren Koordinierung echte Wirkung erzielen – sie verzeichnen mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit deutliche Steigerungen bei CSAT und NPS und fördern mit etwa doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit die Kundenbindung und Kosteneffizienz.
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Vortrag Service
11:00 Kundenservice neu gedacht: Was KI als Nächstes verändert
KI verändert den Kundenservice grundlegend: Von der Automatisierung einzelner Prozesse bis hin zu völlig neuen Serviceerlebnissen. In dieser Masterclass zeigt Christopher Harms, Principal Sales Engineer bei Zendesk, welche Chancen sich daraus für Unternehmen ergeben und wie sie KI nutzen können, um Service effizienter, intelligenter und gleichzeitig kundenzentrierter zu gestalten.
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Vortrag Service
11:30 30 Praxis-Learnings für AI Agents, die wirklich liefern
AI Agents versprechen viel, doch echter Impact entsteht erst, wenn sie sauber konzipiert, integriert, getestet, überwacht und kontinuierlich verbessert werden.
In dieser Masterclass geht es um 30 konkrete Learnings aus der Praxis: von Use-Case-Auswahl und Human Oversight über Datenqualität, Latenz und Monitoring bis hin zu Skalierung, Compliance und messbarem Customer-Service-Impact.
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Vortrag Service
12:00 Mehr Praxis, weniger Hype: Wie Unternehmen mit Salesforce und KI Zeit sparen und Umsatz steigern
Mehr als die Hälfte der Unternehmen nutzt KI, doch nur wenige erzielen messbaren Nutzen. Anhand von zwei Kundenprojekten zeigt der Vortrag, wie Salesforce und KI im Arbeitsalltag Zeit sparen: bei Besuchsberichten per Spracheingabe und bei automatisierter Bestellverarbeitung bis in SAP. Dazu gibt es fünf Erfolgsfaktoren für die eigene Umsetzung.
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Vortrag Sales
11:30 Vom Konzept zum Agentic Customer Service in 58 Tagen: Die Arxada Story
58 Tage. Drei Kontinente. Ein vernetztes Kundenerlebnis. Erfahren Sie, wie Arxada seinen Kundenservice auf Microsoft Dynamics 365 umgestellt, die Lösung mit SAP integriert und gleichzeitig in Amerika, Europa und APAC live geschaltet hat. In dieser Masterclass zeigen Arxada, Microsoft und Visionet, was den schnellen Launch möglich gemacht hat. Sie erfahren außerdem, wie Service, Vertrieb und Marketing heute auf einer gemeinsamen Plattform zusammenarbeiten – und wie Copilot und KI-Agenten bereits jetzt den manuellen Aufwand im Kundenservice reduzieren. Nehmen Sie teil und gewinnen Sie praxisnahe Einblicke aus einer Transformation, die in Rekordzeit und über Kontinente hinweg umgesetzt wurde.
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Vortrag Service
12:00 Mehr Sicherheit. Weniger Aufwand. – lmbit Security Erweiterungen für Matrix42
Ob kompromittierte Accounts, erkannte Schwachstellen oder verdächtige Dateien: Die lmbit Erweiterungen für Matrix42 überführen Sicherheitsinformationen bewährter Security-Hersteller wie Pentera direkt in automatisierte Maßnahmen und sorgen so für mehr Transparenz, Bewertung und eine schnellere Reaktion im operativen IT-Betrieb.
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Vortrag
09:30 Next Level Leadership: Wie Gamification Mitarbeitermotivation neu definiert und Kundenbindung messbar steigert.
Motiviere dein Team nicht durch Zielvorgaben, sondern durch Erlebnisse.
- Warum klassische Führungsmuster heute nicht mehr funktionieren
- Wie Gamification in Unternehmen Motivation, Servicequalität und Kundenzufriedenheit positiv beeinflusst
- Praxisbeispiele und konkrete Umsetzungsansätze aus dem Retail- und Serviceumfeld
- Impulse, die Führungskräfte direkt in ihre Teams übertragen können -
Diskussion
11:00 Tool-Dschungel im Kundenservice - was hilft wirklich?
Wie moderne Service-Teams ihre Tool-Landschaft von CRM über Ticketing bis Collaboration-Plattformen
effizient gestalten, um Silos aufzubrechen und die Produktivität nachhaltig zu steigern. -
Diskussion
11:45 Diversität im Kundenservice – wie vielfältige Teams den Unterschied machen
Wie stärken unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe in Service-Teams Empathie und Kundenzufriedenheit?
Welche Führungsansätze helfen dabei, Vielfalt nachhaltig in Teamkultur, Zusammenarbeit und Leistung zu verankern?
Claudia Bose Delme-Werkstätte
Sabine Thür-Jung Clariant SE
Daniel Trabel Thermo Fisher Scientific
Ute Bartelt Tchibo
Kevin Hackl Bayer
Moderation:
Adeline Gogosanu
BusinessPerlen Community
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12:15
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13:45
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14:45Vortrag
Im Medizin Vertrieb kosten Fehler keine Deals – sie kosten Leben. Was das für Vertrauen, Führung und Verantwortung im Vertrieb bedeutet
Dieser Vortrag macht klar, warum Vertrieb in der Medizintechnik anders ist als jeder andere. Wenn Entscheidungen über Menschenleben mitentscheiden, wird Vertrauen zur wichtigsten Währung – in die Marke, in den Kundenkontakt und in die Menschen im Vertrieb. Und genau hier beginnt Führung: als Ursprung von Vertrauen, Haltung und Verantwortung.
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15:15Diskussion
Hybrid & Remote Sales: neue Formate, Herausforderungen und Chancen
Wie wandelt sich der Vertrieb in Richtung Remote- und Hybrid-Working, welche Kommunikations- und Kollaborationsmodelle haben sich bewährt und wie bleiben Vertriebsteams dabei dauerhaft eng verbunden?
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16:00
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16:30Diskussion
Sales unter Druck – wie mentale Gesundheit und Resilienz die Performance sichern
Warum der Druck im Vertrieb steigt, wie psychische Belastungen die Performance beeinflussen und
welche Strategien Teams und Leader einsetzen können, um nachhaltige Gesundheit und Leistung zu sichern.
Axel Pollmanns conSensio - Consulting & Training
Philipp Gruner GEA Group
Julia Goldt Page Executive
Dragan Rangelovic PANGEA
Moderation:
Gianna Di Lorenzo
conSensio I ESMT Berlin
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17:15Vortrag
less processing – more selling: Wie ACO eine vertriebsaktive Innenorganisation entwickelt
Wie wird aus einer klassischen Innenorganisation ein echter Wachstumstreiber? ACO zeigt, wie durch Digitalisierung, Automatisierung und eine konsequent vertriebsorientierte Systemlandschaft der Wandel vom Cost Center zum Profit Center gelingt. Erleben Sie, wie administrative Tätigkeiten reduziert, wertvolle Ressourcen für Kunden und Vertrieb freigesetzt und Mitarbeitende gezielt in wertschöpfende Aufgaben entwickelt werden. Ein praxisnaher Impuls über Veränderung, Technologie und die Zukunft der Innenorganisation in der Baubranche.
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17:45
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Vortrag Sales
14:45 KI + CRM: Alle reden darüber. Aber was funktioniert wirklich?
KI im CRM bietet enormes Potenzial – und der Markt ist voller Versprechungen. Entscheidend ist aber nicht, wie viele KI-Funktionen ein System hat, sondern wie sinnvoll Unternehmen sie einsetzen. In dieser Masterclass zeigen wir anhand echter Kundenprojekte, wie KI im monday CRM heute schon Vertriebsprozesse unterstützt, manuelle Aufgaben reduziert und Kundenbeziehungen intelligenter macht. Du erfährst, welche Use Cases wirklich Wirkung zeigen, wo die Grenzen liegen und wie der Einstieg praktisch gelingt.
Weniger Theorie, mehr Praxis: So wird KI im CRM zum echten Wettbewerbsvorteil. -
Vortrag Sales
15:15 Guter Kundenservice lässt sich nicht automatisieren? Doch! Was es braucht, damit AI Agents im Service wirklich helfen
Lange Wartezeiten, immer gleiche Fragen, ein Team, das kaum Zeit für die komplizierten Fälle hat: Viele Service-Abteilungen kennen das. AI Agents könnten hier entlasten, doch oft scheitert es an der Umsetzung. Prompts schreiben, Systeme anbinden, Mitarbeitende mitnehmen, das wirkt nach einem großen IT-Projekt. Vanessa Nagel, Solution Consultant bei sipgate, zeigt, dass es auch anders geht. Sie erklärt, welche Bausteine ein AI Agent im Kundenservice braucht: das richtige Wissen, einen passenden Ton, klar definierte Aufgaben und den Zugriff auf Systeme wie das CRM. Am Beispiel von sona wird deutlich, wie sich das ohne Prompt-Engineering einrichten lässt. Außerdem gibt sie Einblick in echte Implementierungsprojekte: Wie läuft die erste Anbindung ab, wer muss beteiligt sein, und wie werden Service-Teams so geschult, dass sie das System danach selbst weiterentwickeln?
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Vortrag Service
14:00 Service, der hält, was die Marke verspricht: Wie Breuninger Vertrauen gewinnt, Anruf für Anruf
Wie lässt sich Kundenservice automatisieren, ohne die persönliche Note zu verlieren, für die Ihre Marke steht? Das Premium-Warenhaus Breuninger setzt seit Juni 2026 auf babelforce. Im offenen Interview erzählt Breuninger, wie das Unternehmen das Vertrauen seiner Kundschaft gewonnen hat: Die automatisierte Authentifizierung kommt gut an, auch bei Kundinnen und Kunden, die sie zum ersten Mal erleben. Und deutlich mehr als erwartet stimmen der Gesprächsaufzeichnung zu. Das schafft Freiraum: weniger Zeit für die Nachbearbeitung, mehr Zeit für die Gespräche, die wirklich zählen. Freuen Sie sich auf echte Ergebnisse, ehrliche Erkenntnisse und einen Ausblick darauf, was Breuninger und babelforce als Nächstes vorhaben.
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Vortrag Service
14:30 So klingt Customer Experience: Parloa Voice AI Agents – von der Idee bis zum produktiven Einsatz
Wie wird aus einem Anruf ein Erlebnis, das Kundinnen und Kunden überzeugt? In dieser Masterclass zeigen wir live auf der Parloa-Plattform, wie aus einer Idee ein produktionsreifer Voice AI Agent wird – und wie sich damit Kundendialoge verbessern und skalieren lassen. Weniger Folien, mehr echte Praxis.
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Vortrag Service
16:15 Nicht jedes Ticket braucht einen Menschen. Warum mehr Service-Mitarbeitende keine Strategie sind.
Gemeinsam zeigen dennree und SIEVERS, wie aus wachsendem Anfragevolumen ein smarter Serviceprozess wird: Anfragen intelligent steuern, Standardfälle automatisieren und Mitarbeitende dort einsetzen, wo menschliche Expertise wirklich zählt.
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Vortrag Service
16:45 #NextLevel | Das Ende des Entweder-oder – warum EWE eine eigene Servicegesellschaft gegründet hat und was andere daraus lernen können
Vor zwei Jahren berichteten EWE und Deloitte auf der Service Summit über die erfolgreiche Transformation im Rahmen von KIM26. Doch mit dem Erreichen der Transformationserfolge entstand eine neue strategische Frage: Welche Kompetenzen müssen Unternehmen künftig selbst besitzen, um Kundenservice in Zeiten von KI, steigenden Kundenerwartungen und wachsendem Innovationsdruck aktiv gestalten zu können?
In dieser Masterclass geben EWE und Deloitte exklusive Einblicke in den nächsten großen Entwicklungsschritt: den Aufbau einer eigenen Servicegesellschaft. Erfahren Sie, warum EWE bewusst einen neuen Weg zwischen klassischem Outsourcing und vollständiger Reintegration gewählt hat, welche Herausforderungen und Entscheidungen den Aufbau geprägt haben und warum die Organisation bereits nach kurzer Zeit das angestrebte Leistungsniveau erreicht hat.
Freuen Sie sich auf eine ehrliche Transformationsgeschichte, konkrete Learnings aus der Praxis und Impulse für die zentrale Managementfrage vieler Unternehmen: Welche Fähigkeiten sollten zukünftig strategisch im eigenen Haus verankert werden – und welche nicht?
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Vortrag Service
17:30 Customer Support in 6 Monaten neu gedacht: Eine Fallstudie zu KI-gestütztem Service Management
Erfahren Sie, wie wir unseren Customer Support innerhalb von nur sechs Monaten grundlegend transformiert haben – durch die Konsolidierung von zwei bestehenden Service-Management-Plattformen in eine zentrale, auf Matrix42 basierende Lösung. Dabei haben wir sämtliche wesentlichen Support-Prozesse neu gestaltet, Teams neu strukturiert und unsere Abläufe modernisiert – ohne die Geschäftskontinuität zu beeinträchtigen. Das Besondere an dieser Transformation war unser AI-first-Ansatz: Jede Entscheidung zu Datenmodellen, Konfigurationen und Workflows wurde unter einer zentralen Fragestellung bewertet: Macht dies den Einsatz von KI effektiver? Das Ergebnis ist eine AI-native Serviceorganisation mit optimierten Workflows, einer einheitlichen Datenbasis und einem starken Fundament für autonomes Service Management. In der Session teilen wir unsere wichtigsten Learnings, Herausforderungen und den messbaren Impact einer Transformation, bei der KI von Anfang an im Mittelpunkt stand.
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Vortrag Service
14:00 Congstar zündet den Service-Turbo: Praxisbericht aus dem Servicezentrum: Mit KI und Salesforce zu schnellerem Kundenservice
Wie lässt sich KI im Kundenservice erfolgreich in die Praxis bringen? congstar gibt gemeinsam mit ilume Einblicke in ein konkretes Praxisprojekt aus dem Servicezentrum. Dabei geht es um die Erfahrungen aus der Umsetzung: Wie unterstützt die KI in Salesforce dabei, Prozesse zu beschleunigen, Service-Teams zu entlasten und Kundenanliegen effizienter zu bearbeiten? Welche Herausforderungen gilt es zu lösen und welche Faktoren entscheiden darüber, ob aus technologischen Möglichkeiten ein echter Mehrwert im Service entsteht? Freuen Sie sich auf konkrete Einblicke und Learnings direkt aus der Praxis, aus der Zusammenarbeit von congstar und ilume.
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Vortrag Service
14:15 Sky is the limit: Vom ersten KI-Telefonassistenten zur vollen Zendesk-Integration
Der Himmel ist die Grenze, sagte schon der Poet Notorious B.I.G. Aber wie hoch kommst du mit einem KI-Agenten im Kundenservice, ohne dass erst die IT ein halbes Jahr plant?
Wir zeigen live zwei Stufen: den schnellen Start mit Aircall AI Action und die tiefe Integration von Leafworks, die ihren Agenten per Custom API mit Zendesk verbunden haben. Du siehst, was im Ticket passiert, während der Anruf läuft, und gehst mit einer klaren Vorrstellung nach Hause, welche Stufe für dich die richtige ist.
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Vortrag Service
16:15 Erst lösen, dann verkaufen: AI Agents verändern, wie Kunden mit Unternehmen interagieren
Es beginnt im FAQ-Center: eine Frage, die nahtlos in den Dialog mit dem AI Agent übergeht. Eine schnelle Lösung und vielleicht direkt der nächste Kauf. AI Agents verbinden Service und Sales, verstehen den Kontext und greifen auf zentrales Wissen zu. Wir zeigen, wie aus einem einfachen Kontaktpunkt ein entscheidender Moment in der Kundenbeziehung wird.
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Vortrag Service
16:30 Salesforce Contact Center by Bucher + Suter
Erleben Sie Salesforce Contact Center in der Praxis. In dieser Masterclass:
- setzen wir gemeinsam ein Salesforce Contact Center auf
- zeigen wir die Architektur und wichtigsten Integrationen
- teilen wir Erfahrungen und Erkenntnisse aus unseren Pilotprojekten
- zeigen wir den von Bucher + Suter entwickelten Microsoft Presence Sync live
Bringen Sie Ihre Fragen mit. Wir bringen das Produkt zum Laufen.
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Diskussion
15:30 Global Customer Service: Success Strategies in the International Environment
What defines global customer service, and how does it differ around the world? What adjustments are necessary to provide a consistent and outstanding customer experience globally?
Sylvia Homer Colder Products Company
Scott Wickware Microsoft
Mag. Franziska Voigtländer Viessmann Climate Solutions
Moderation:
Andrea Furuichi Maia
The I.S. Department (UK)
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Diskussion
16:45 Proaktiver Service durch KI & Analytics
Wie Unternehmen Daten, Machine Learning und Predictive Analytics nutzen, um Kundenbedürfnisse vorauszusehen und Probleme zu lösen, bevor sie entstehen.
Paul van Doorne Commerz Direktservice
David Evers FIR e.V. an der RWTH Aachen
Johannes Lober Zendesk
Moderation:
Madeleine Friedrich
mkk - meine krankenkasse
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19:00
Die drei besten Speaker der Main Stage werden ausgezeichnet. Du entscheidest, welchen Speaker du besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fandest. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit deinem Ticket-Code.