Schnell wachsende Organisationen benötigen Leads und bearbeiten diese dann im B2B Vertriebsteam. Aus eigenen Gründungen und der Arbeit mit über 40 Organisationen zeigen sich regelmäßig ähnliche Herausforderungen. In der Session gehen wir auf 5 typische Herausforderungen ein und zeigen organisatorische und Tool-basierte Lösungsansätze aus der Praxis auf.

Digitalmarketingexperte Erik Siekmann nimmt Sie mit in die Welt des Online Marketing. Die Relevanz der Digitalen Marketingmaßnahmen im B2B nimmt weiter zu. Auch die Mechaniken, wie Marketing und Sales zusammenarbeiten haben sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Dieser Vortrag stellt effiziente Online Marketing Strategien vor, beschreibt wie man B2B Zielgruppen online erreichen kann, und geht auf die organisationale Zusammenarbeit von Marketing und Sales ein.

Sales Teams wollen vor allem eins: Deals abschließen. Doch in der Realität verbringen sie einen großen Teil ihrer wertvollen Arbeitszeit damit, Termine zu koordinieren, ehemals interessierten Leads hinterher zu telefonieren oder mit viel zu kalten Leads zu sprechen. Mit Sales Automation können Sales Teams ihre Zeit zurückgewinnen, um sich auf das zu konzentrieren was wirklich zählt.

Verhandeln ist nicht verkaufen! Wenn das Verhandeln anfängt, hört das Verkaufen auf. Genau das vergessen jedoch die meisten Verkäufer, und büßen somit massiv an Verhandlungsmacht ein. Es ist daher notwendig, dass man sich mit dem richtigen „Negotiation Mindset“ auf die schwierigen Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereitet. Wie kann man die wahrgenommene Macht in der Verhandlung zu seinen Gunsten ändern? Gibt es Möglichkeiten, das Spielfeld der Verhandlung anders oder sogar neu zu definieren? Welche Möglichkeiten gibt es, um sich noch besser die Verhandlungsstrategien des Einkaufs zu verstehen und sich in deren Kopf zu versetzen?
In unserer Masterclass werden Sie neue und interessante Impulse mitnehmen, um die subjektiv wahrgenommenen Machtverhältnisse in Ihren Verhandlungen, mit einem „Neogtiation Mindset“, zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.