Schnell wachsende Organisationen benötigen Leads und bearbeiten diese dann im B2B Vertriebsteam. Aus eigenen Gründungen und der Arbeit mit über 40 Organisationen zeigen sich regelmäßig ähnliche Herausforderungen. In der Session gehen wir auf 5 typische Herausforderungen ein und zeigen organisatorische und Tool-basierte Lösungsansätze aus der Praxis auf.

Digitalmarketingexperte Erik Siekmann nimmt Sie mit in die Welt des Online Marketing. Die Relevanz der Digitalen Marketingmaßnahmen im B2B nimmt weiter zu. Auch die Mechaniken, wie Marketing und Sales zusammenarbeiten haben sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Dieser Vortrag stellt effiziente Online Marketing Strategien vor, beschreibt wie man B2B Zielgruppen online erreichen kann, und geht auf die organisationale Zusammenarbeit von Marketing und Sales ein.

Sales Teams wollen vor allem eins: Deals abschließen. Doch in der Realität verbringen sie einen großen Teil ihrer wertvollen Arbeitszeit damit, Termine zu koordinieren, ehemals interessierten Leads hinterher zu telefonieren oder mit viel zu kalten Leads zu sprechen. Mit Sales Automation können Sales Teams ihre Zeit zurückgewinnen, um sich auf das zu konzentrieren was wirklich zählt.

Wer LinkedIn Produkte clever kombiniert, erhält die besten Ergebnisse. Denn wenn Brancheninformationen aus Sales Insights auf passgenaue Kontakte aus dem Sales Navigator treffen, werden Vertriebsträume wahr. Warum das so ist und wie genau unsere Produkte Ihrem Vertriebsteam helfen, Neugeschäft zu identifizieren und bestehende Partnerschaften auszubauen - darüber sprechen wir auf dem Sales Summit Hamburg 2022. Wir freuen uns auf Sie!

Verhandeln ist nicht verkaufen! Wenn das Verhandeln anfängt, hört das Verkaufen auf. Genau das vergessen jedoch die meisten Verkäufer, und büßen somit massiv an Verhandlungsmacht ein. Es ist daher notwendig, dass man sich mit dem richtigen „Negotiation Mindset“ auf die schwierigen Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereitet. Wie kann man die wahrgenommene Macht in der Verhandlung zu seinen Gunsten ändern? Gibt es Möglichkeiten, das Spielfeld der Verhandlung anders oder sogar neu zu definieren? Welche Möglichkeiten gibt es, um sich noch besser die Verhandlungsstrategien des Einkaufs zu verstehen und sich in deren Kopf zu versetzen?
In unserer Masterclass werden Sie neue und interessante Impulse mitnehmen, um die subjektiv wahrgenommenen Machtverhältnisse in Ihren Verhandlungen, mit einem „Neogtiation Mindset“, zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.

Wissen Sie, wie hoch der Auftragseingang im nächsten Quartal sein wird? Kennen Sie Ihre Top 10 Geschäftschancen Ihrer Verkaufsregion? Was sind die Gründe für schwankende Auftragseingänge? Kennen Sie die Antworten, dann kennen Sie auch den Schlüssel zu einer leistungsstarken Steuerung des Vertriebs.

Der Schlüssel lautet: Digitales Lead- und Pipelinemanagement. In diesem Vortrag erhalten Sie Anregungen und Praxiswissen darüber:

- wie Sie Ihre Prozesse und Ihre Vertriebsorganisation erfolgreich anhand der Pipeline managen
- wie Sie passende KPIs tracken
- wie Sie mit digitalen Steuerungsmechanismen mehr Leistung auf die Vertriebsstraße bringen

Die Herausforderungen für ein genaues Forecasting sind enorm.

Wie trennen Sie BS von der Realität? Vertrauen Sie Ihrer Pipeline? Wie verlässlich ist Ihre Forecast?

Allzu oft wird das Thema Forecasting zu einem Ratespiel bei dem das Bauchgefühl anstelle von Daten entscheidet.

Warum Coaching ein zentraler Bestandteil Ihrer Forecasting-Strategie sein sollte und wie Sie mit Hilfe von agilen und genauen Forecasts den Ton in Ihrer Unternehmenskultur angeben erfahren Sie in dieser Session:

Mit 4 Forecasting Essentials zu besseren Forecasts - ohne Bullshit!

Erfassen Sie eingehende Bestellungen noch manuell? Durch die Automatisierung Ihrer Auftragserfassung können Sie nicht nur Ihr Vertriebsteam spürbar entlasten, sondern eingehende Aufträge auch schneller und kostengünstiger verarbeiten.
Erfahren Sie in dieser Masterclass, wie die KI von Workist Ihnen bei der Verarbeitung von Dokumenten helfen kann, damit Ihr Vertriebsteam sich wieder auf das Wesentliche konzentrieren kann.

Die Pandemie verändert den Vertrieb in nie da gewesener Geschwindigkeit. Einige Veränderungen, wie der Distanzvertrieb per Video, kamen „über Nacht“. Andere, wie das Remote Onboarding neuer Mitarbeiter*innen, brauchen etwas mehr Zeit. Gleichzeitig werden Käufer*innen anspruchsvoller denn je.
Wie wird der Vertrieb in Zukunft also aussehen? Und wie können Vertriebsmitarbeitende in der digitalen Welt, dennoch außergewöhnliche Kauferlebnisse bieten? Revenue Enablement ist die Lösung. Hier erfahren Sie was das genau bedeutet.