08:30	Einlass Unsere Türen öffnen um 8:30 Uhr - so können Sie schon beim ersten Kaffee mit dem Networking beginnen und sich den besten Sitzplatz sichern.
09:15	MAIN STAGE:   Eröffnung Eröffnung der Veranstaltung und Begrüßung durch die Veranstalter. Helena Baras Sales Summit Thomas Promny Sales Summit
09:30	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
10:00	MAIN STAGE: Vortrag Kaffeepause
10:00	MASTERCLASSES: Vortrag ServiceOcean - Masterclass in Vorbereitung
10:15	MASTERCLASSES: Vortrag Showpad - Masterclass in Vorbereitung
10:30	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
10:30	MASTERCLASSES: Vortrag SAP - Masterclass in Vorbereitung
11:00	MAIN STAGE: Diskussion Panel in Vorbereitung
11:30	MASTERCLASSES: Vortrag Negotiation Advisory Group - Masterclass in Vorbereitung
11:45	MAIN STAGE: Diskussion Diskussion der Vertriebsleiter:innen Vertriebsleiter:innen führender Unternehmen diskutieren über die aktuellen vertrieblichen Perspektiven und Herausforderungen ihrer jeweiligen Branchen. Christopher Schröder Wärtsilä Voyage Daniel Bode eBay Kleinanzeigen Björn Espe fino Fabian Roemer WorkMotion Ramona Brunner Impossible Foods
12:30	Vortrag Mittagspause
13:30	MAIN STAGE:   Sales Summit Startup Awards Hier sehen Sie innovative Startups, die schlaue neue Lösungen für digitale Innovationen im Sales vorstellen. Die besten drei erhalten einen Sales Summit Startup Award - Sie stimmen ab! Dominik Witt PHAINA
14:30	MAIN STAGE: Vortrag Ganz oder gar nicht: Warum Sales Training als ganzheitlicher Ansatz langfristigen Erfolg sichert Erhalten Sie einen Einblick, wie sich ein ganzheitlicher Ansatz von Sales Training und Personalentwicklung positiv auf Ihr Ergebnis auswirken kann und Ihre besten Verkäufer langfristig an Sie bindet. Björn Röhlich Kühne+Nagel
15:00	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
15:30	Kaffeepause
16:00	MAIN STAGE: Vortrag Transformation total: Wie schafft man es alle analogen B2B-Kunden innerhalb eines Jahres in ein digitales SaaS-Preismodell zu shiften? Die Transformation von ARGUS DATA INISIGHTS beinhaltet neben der Änderung von einem stückbasierten Business Modell in ein SaaS-Flat Pricing auch den Change von einem analogen auf eine digitales Produkterlebnis – und dies alles gleichzeitig! Damit verbunden ist die Umstellung von mehr als 4'000 B2B Kundenverträgen in ein neues kommerzielles SaaS-Preismodell innerhalb eines Jahres. Daraus ergeben sich 3 Fragen: - Wie richtet man seine Vertriebsorganisation auf dieses ambitionierte Ziel aus? - Wie realisiert man vertriebsseitig Upselling und verhindert gleichzeitig Churn? - Mit welchen Marketing- und Sales-Automation Massnahmen erreicht man das Ziel? Oliver Spring ARGUS DATA INSIGHTS
16:30	MAIN STAGE: Diskussion War for Talent Vertriebsteams wollen auch in 2023 stark wachsen und kämpfen mit der Gewinnung neuer Kolleg:innen. Zahlreiche Ansätze und Vorgehen versuchen Führungskräfte dabei zu unterstützen: Employer Branding, Tools oder externe Dienstleister. Was sind die Erfolge und No-Gos im Sales Recruiting? Moderation: Dr. Jens Hutzschenreuter Digital Business Group
17:15	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
17:45	MAIN STAGE:   Verleihung der Main Stage Speaker Awards Die drei besten Speaker der Main Stage werden ausgezeichnet. Sie entscheiden, welchen Speaker Sie besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fanden. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit Ihrem Ticket-Code.
17:45	MASTERCLASSES:   Verleihung der Masterclass Speaker Awards Die drei besten Speaker der Masterclasses werden ausgezeichnet. Sie entscheiden, welchen Speaker Sie besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fanden. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit Ihrem Ticket-Code.
18:00	Für alle Besucher: Networking Event, Drinks & Music

09:00	Einlass Unsere Türen öffnen um 09 Uhr - so können Sie schon beim ersten Kaffee mit dem Networking beginnen und sich den besten Sitzplatz sichern.
09:50	MAIN STAGE:   Eröffnung Eröffnung der Veranstaltung und Begrüßung durch den Veranstalter. Helena Baras Sales Summit Thomas Promny Sales Summit
10:00	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
10:15	MASTERCLASSES: Vortrag Negotiation Advisory Group - Masterclass in Vorbereitung
10:30	MAIN STAGE: Diskussion Wie verändert sich die Arbeitswelt im Vertrieb? Wie sehen die Vertriebsteams der Zukunft aus? Was sind die neuen Herausforderungen und was braucht es für eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit? Lars Rohde Deutsche Telekom Patricia Schwan POLYAS Patrick Weindok HeyJobs Sebastian Trampenau Jodel Markus Nagorsen Faktor X Moderation: Ina Börner NO DIRTY TALK
11:15	MAIN STAGE: Vortrag Nachhaltigkeit im Vertrieb Die Nachhaltigkeits-Transformation ist auf dem Vormarsch. Was bedeutet Nachhaltigkeit im Vertrieb, welcher Herausforderungen bringt es mit sich und wie verändert es das Verhältnis zum Kunden? Martin Geisthardt FC St. Pauli
12:00	MAIN STAGE:   Keynote in Vorbereitung Dr. Jens Hutzschenreuter Digital Business Group
12:30	Mittagspause
13:30	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
14:00	MAIN STAGE: Diskussion Digitalisierung im Vertrieb Wie verändert die Digitalisierung das Vertriebsgeschäft? Welche Tools und Softwarelösungen kommen zum Einsatz und wie sehen neue erfolgreiche Prozesse im Vertrieb aus? Martin Gutschmidt CASAFARI Paul Dumitrescu MEWA Textil-Management Florian Wehmann Vodafone DE Andreas Mertes myneva Deutschland
14:45	MAIN STAGE: Vortrag Krisenmanagement im Vertrieb – geht das auch in nachhaltig und innovativ? Unternehmen und ihre Führungskräfte stehen heute nicht nur vor den Herausforderungen der Digitalisierung oder des Fachkräftemangels. Gleichzeitig sollte das Thema Nachhaltigkeit unsere Aufmerksamkeit erhalten – aber: es zeichnet sich ja auch noch eine neue Wirtschaftsordnung ab. Wir haben Krise – im Unternehmen und insbesondere im Vertrieb! Viele Unternehmen und Führungskräfte glauben und hoffen immer noch, dass es wieder wird, wie früher – bzw. das alles am Ende doch nicht so schlimm wird. Das ist eine Illusion. Unternehmen, die so denken, gefährden ihre Existenz! Der Vertrieb muss diese multiplen Krisen dafür nutzen, sich zukunftsfähig aufzustellen. Das bedeutet, dass die Themen Nachhaltigkeit und Innovation Bestandteil der Lösung sein müssen. Im Vortrag gibt es hierzu Guidelines und Lösungsansätze. Christina Riess Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V.
15:15	Kaffeepause
15:30	MAIN STAGE: Diskussion Wie viel Kundennähe braucht ein moderner B2B Vertrieb? Können Videocalls das Telefonat oder das persönliche Gespräch ersetzen? Führende Vertriebsleiter:innen diskutieren über Ihre Erfahrungen und Strategien. Tim Jost KSV Holstein von 1900 e.V. Benjamin Bodden Fujitsu Jens Thomas Chargecloud Robin Engelbrecht Telefónica Business Sales Matthias Budel BauWatch
16:15	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung
16:45	MAIN STAGE:   Verleihung der Main Stage Speaker Awards Die drei besten Speaker der Main Stage werden ausgezeichnet. Sie entscheiden, welchen Speaker Sie besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fanden. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit Ihrem Ticket-Code.
16:45	MASTERCLASSES:   Verleihung der Masterclass Speaker Awards Die drei besten Speaker der Masterclasses werden ausgezeichnet. Sie entscheiden, welchen Speaker Sie besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fanden. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit Ihrem Ticket-Code.
17:00	Für alle Besucher: Networking, Drinks & Musik
23:00	Ende des Sales Summit 2023