Eröffnung der Veranstaltung und Begrüßung durch den Veranstalter

Als Director Marketing & Sales hat Alexander Almerood beim Corona-Impfstoffpionier Biontech innerhalb kürzester Zeit einen Vertrieb aufgebaut - und das mitten in der Pandemie.

Das Business-Netzwerk XING bietet mit über 19 Millionen Mitgliedern im deutschsprachigen Raum enormes Potenzial für den B2B Vertrieb. Dabei gibt es unterschiedliche Taktiken zum Einsatz von XING bei Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege und Wettbewerbsbeobachtung. Was ist für Sie die richtige? Und womit sollten Sie anfangen? In diesem Vortrag lernen Sie die drei Spielarten des Social Selling kennen und erfahren, wie insbesondere KMUs beim vertrieblichen Einsatz von XING durchstarten können.

Vom Social Selling Experten Fredrik Böhle erhalten Sie konkrete Praxistipps, wie Sie

• Ihr XING Profil für den vertrieblichen Einsatz optimieren und sich mit Kunden, Interessenten und Kooperationspartnern vernetzen um über deren Aktivitäten auf dem Laufenden zu bleiben.

• das Profitool XING ProBusiness im Rahmen Ihrer bestehenden Vertriebsprozesse einsetzen - z.B. zur Ansprechpartnerrecherche und für die Konkurrenzbeobachtung.

• mit den gewonnen Informationen erfolgreich den direkten Zugang zu Entscheidern herstellen.

• sich über die Teilnahme in inhaltlichen Diskussionen und durch Verfassen von Fachbeiträgen einen Experten-Status aufbauen.

• mit einem Content-Marketing-Ansatz zwar strategisch im Vertrieb umdenken müssen, aber langfristig riesige Mehrwerte über einen Inbound-Kanal erzielen.

Wie verändert die Digitalisierung das Vertriebsgeschäft? Welche Tools kommen zum Einsatz, wie sehen neue erfolgreiche Prozesse im Vertrieb aus? Eine Diskussion mit Experten zum Thema.

Können Video Calls das Telefon oder das persönliche Gespräch ersetzen? Führende Vertriebsleiter:innen diskutieren über Ihre Erfahrungen und Strategien.

"Vertriebsleiter:innen führender Unternehmen diskutieren über die aktuellen vertrieblichen Perspektiven und Herausforderungen ihrer jeweiligen Branchen"

Im aktuellen gesellschaftlichen Umfeld gibt es zwei zentrale Themen, mit denen sich heute zwingend jedes Unternehmen auseinandersetzen muss: Haltung und Nachhaltigkeit. Der FC St. Pauli bespielt beide Themen bereits seit etlichen Jahren und hat sich daher zu einer glaubwürdigen Kommunikationsplattform entwickelt. Unser Angang an potentielle neue Partner beschäftigt sich zunächst ausschließlich mit der Frage, passt der neue Partner zu uns und unseren Werten und passt der FC St. Pauli zu dem neuen Partner. Dies macht den Vertriebsprozess besonders und anspruchsvoll.

Wie sehen die Vertriebs-Teams der Zukunft aus? Brauchen sie noch feste Standorte und falls ja, wo werden die sein?