Programm 2023 in Vorbereitung

Schnell wachsende Organisationen benötigen Leads und bearbeiten diese dann im B2B Vertriebsteam. Aus eigenen Gründungen und der Arbeit mit über 40 Organisationen zeigen sich regelmäßig ähnliche Herausforderungen. In der Session gehen wir auf 5 typische Herausforderungen ein und zeigen organisatorische und Tool-basierte Lösungsansätze aus der Praxis auf.

Bekommen Ihre Interessenten und Kunden entlang der Buyer’s Journey die gewünschten Produktinformationen? Aus unserer Sicht geht es für den Vertrieb in der Zukunft darum, Angebotsprozesse zu beschleunigen, die Wünsche der Kunden zu digitalisieren und die Produkte emotionaler zu visualisieren.

Topics unserer Masterclass:

• Digitaler Vertrieb entlang der Buyer’s Journey- welche Rolle ein Konfigurator-Tool dabei spielt
• Mehrwerte von Guided Selling, Produktkonfiguration und Co.
• Kunden neu begeistern - visuelle Konfiguration mit 3D & AR

Digital Marketing Experte Erik Siekmann nimmt Sie mit in die Welt des Online Marketing. Die Relevanz der Digitalen Marketingmaßnahmen im B2B nimmt weiter zu. Auch die Mechaniken, wie Marketing und Sales zusammenarbeiten haben sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Dieser Vortrag stellt effiziente Online Marketing Strategien vor, beschreibt wie man B2B Zielgruppen online erreichen kann, und geht auf die organisationale Zusammenarbeit von Marketing und Sales ein.

Sales Teams wollen vor allem eins: Deals abschließen. Doch in der Realität verbringen sie einen großen Teil ihrer wertvollen Arbeitszeit damit, Termine zu koordinieren, ehemals interessierten Leads hinterher zu telefonieren oder mit viel zu kalten Leads zu sprechen. Mit Sales Automation können Sales Teams ihre Zeit zurückgewinnen, um sich auf das zu konzentrieren was wirklich zählt.

Die Unternehmen konzentrieren sich zunehmend auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und die Suche nach innovativen Möglichkeiten, diese zu monetarisieren. Diese Innovation nimmt eine Vielzahl von Formen an: Preisgestaltung, Verpackung und Markteinführungsmodelle. Dazu gehören Abonnements, die Bündelung von Produkten und Dienstleistungen oder verbrauchsabhängige Preise.

Wer LinkedIn Produkte clever kombiniert, erhält die besten Ergebnisse. Denn wenn Brancheninformationen aus Sales Insights auf passgenaue Kontakte aus dem Sales Navigator treffen, werden Vertriebsträume wahr. Warum das so ist und wie genau unsere Produkte Ihrem Vertriebsteam helfen, Neugeschäft zu identifizieren und bestehende Partnerschaften auszubauen - darüber sprechen wir auf dem Sales Summit Hamburg 2022. Wir freuen uns auf Sie!

Verhandeln ist nicht verkaufen! Wenn das Verhandeln anfängt, hört das Verkaufen auf. Genau das vergessen jedoch die meisten Vertriebler, und büßen somit massiv an Verhandlungsspielraum ein. Es ist daher notwendig, dass sich der Vertrieb mit einer fundierten und umfassenden Strategie auf die schwierigen Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereitet. Wie setze ich meine Nachforderungen durch? Wie gewinne ich neue Aufträge? Welche Möglichkeiten habe ich, um noch besser die Verhandlungsstrategien und Treiber des Einkaufs zu verstehen? In unserer Masterclass werdet ihr wertvolle Impulse mitnehmen und ihr lernt die entscheidenden Tipps und Tricks für den Vertriebserfolg kennen.

Wissen Sie, wie hoch der Auftragseingang im nächsten Quartal sein wird? Kennen Sie Ihre Top 10 Geschäftschancen Ihrer Verkaufsregion? Was sind die Gründe für schwankende Auftragseingänge? Kennen Sie die Antworten, dann kennen Sie auch den Schlüssel zu einer leistungsstarken Steuerung des Vertriebs.

Der Schlüssel lautet: Digitales Lead- und Pipelinemanagement. In diesem Vortrag erhalten Sie Anregungen und Praxiswissen darüber:

- wie Sie Ihre Prozesse und Ihre Vertriebsorganisation erfolgreich anhand der Pipeline managen
- wie Sie passende KPIs tracken
- wie Sie mit digitalen Steuerungsmechanismen mehr Leistung auf die Vertriebsstraße bringen

Wissen Sie was in den Köpfen Ihrer Vertriebsmitarbeiter umhergeht? Waren Sie schon einmal überrascht, dass einer Ihrer Vertriebler das Unternehmen verlassen wollte?
Denken Sie, Sie wissen von den Frustrationen Ihres Team, was sie bewegt und wovor Sie Angst haben?

In dieser Session erfahren Sie 5 Dinge, die Ihre Vertriebler Ihnen nicht erzählen und weshalb Ihrer Umsatzziele deswegen in Gefahr sind.
Keine Angst! Wir zeigen Ihnen wie Sie dank Plattform- und KI-gestützter-Technologien diese Risiken vermeiden und ihren Umsatz vorhersehbar, profitabel und widerstandsfähig steigern können.

Erfassen Sie eingehende Bestellungen noch manuell? Durch die Automatisierung Ihrer Auftragserfassung können Sie nicht nur Ihr Vertriebsteam spürbar entlasten, sondern eingehende Aufträge auch schneller und kostengünstiger verarbeiten.
Erfahren Sie in dieser Masterclass, wie die KI von Workist Ihnen bei der Verarbeitung von Dokumenten helfen kann, damit Ihr Vertriebsteam sich wieder auf das Wesentliche konzentrieren kann.

Die Pandemie verändert den Vertrieb in nie dagewesener Geschwindigkeit. Einige Veränderungen, wie der Distanzvertrieb per Video, kamen „über Nacht“. Andere, wie das Remote Onboarding neuer Mitarbeiter*innen, brauchen etwas mehr Zeit. Gleichzeitig werden Käufer*innen anspruchsvoller denn je.
Wie wird der Vertrieb in Zukunft also aussehen? Und wie können Vertriebsmitarbeitende in der digitalen Welt dennoch außergewöhnliche Kauferlebnisse bieten? Revenue Enablement ist die Lösung. Hier erfahren Sie was das genau bedeutet.

80% des Buying Cycles sind schon gelaufen. Also bevor Du überhaupt zum ersten Mal Kontakt mit deinem Kunden hast. Sagt der Forester. Oder war‘s doch Gartner? Ist ja auch egal*. Beobachtet haben wir das alle. Du hast also kaum Zeit, zu deinen Gunsten Einfluss zu nehmen. Und nun? Die restlichen 20% müssen richtig knallen. Und das klappt nur mit einer Sache: Relevanz.
In dieser Masterclass sprechen wir darüber, wie du für den Kunden relevant wirst und bleibst.
Schließ Dich an!
*tatsächlich beide

Video is one of a sales reps most powerful tools in a virtual selling toolkit. But if you don’t use video properly in a sales strategy, then you won’t get the most out of your prospecting and outreach.

75% of top-performing sales prospects say that video increases their response rates. And what more do we want than engagement from our prospects! Reading through a text-heavy email inbox can make prospects feel unhappy and stressed, but watching a video reverses that effect, making them more receptive to your pitch.

Join Vidyard as they break down why having a video strategy is so important to your team’s success and how to use it properly.

You’ll learn how a video strategy can help your team:
- Capture the attention of prospects
- Spend more time selling
- Measure outreach performance with video analytics

The digital disruption of sales is accelerating, making today's business environment more competitive than ever. Yet most traditional revenue organisations are unequipped with the right processes, people or technology to out-perform their competition and thrive in the new normal.

Every revenue team suffers a Sales Execution Gap — the gap between the potential revenue of an organisation and the actual revenue it achieves. To innovate, grow, and win, leaders must embrace new technologies and strategies to help them execute at their full potential - winning more deals with less effort; forecasting without guesswork; and delivering a better customer experience.
Join Rebecca Feiten, Senior Director for Strategic Sales at Outreach as she explores how organisations can close their Sales Execution Gap and drive predictable, efficient growth across their entire revenue cycle.

Die Hauptaufgabe eines jeden Unternehmens besteht darin, Umsätze zu erzielen und Wachstum zu generieren. Jede Rolle innerhalb des Unternehmens fällt in eine der drei folgenden Kategorien:
1. Erzielt Umsätze
2. Ermöglicht es jemand anderem, Umsätze zu generieren
3. Hilft bei der Sicherung der Umsätze

Aber: Wie erkennen Sie, worauf Sie sich vertrieblich fokussieren müssen, um die Geschäftsziele zu erreichen? Wie erhöhen Sie die Produktivität im Vertrieb? Und wie genau senken Sie die hohen Kosten zur Kundengewinnung? Ist Ihr Sales Forecast exakt genug? Und wenn nicht, wie erhöhen Sie die Genauigkeit?
Mit Anaplan finden Sie Antworten auf genau diese Fragen.