08:30	Einlass Unsere Türen öffnen um 08:30 Uhr - so kannst du schon beim ersten Kaffee mit dem Networking beginnen und dir den besten Sitzplatz sichern.
09:15	MAIN STAGE:   Eröffnung Eröffnung der Veranstaltung und Begrüßung durch die Veranstalter. Helena Baras Sales Summit Selina Meyer Sales Summit
09:30	MAIN STAGE: Vortrag Digitale Transformation im klassischen Vertrieb: Innovationskraft für nachhaltigen Erfolg Erfahre, wie gezielte Digitalisierung und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Außendienst den klassischen Vertrieb in die Neuzeit führen kann. Mit innovativen Ansätzen wie dem Perfect-Store-Modell und dem Einsatz digitaler Tools legen wir den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft und ebnen den Weg zum Data-Driven-Management. Erfahre wie durch das Verlassen bekannter Wege und dem Mut für Innovationen die Kundenbetreuung, bei zeitgleicher Effizienzsteigerung, optimiert werden kann. Lars Hamann Rotkäppchen-Mumm Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
10:00	MAIN STAGE:   Kaffeepause
10:00	MASTERCLASSES: Vortrag AFI Solutions Masterclass in Vorbereitung
10:15	MASTERCLASSES: Vortrag Quo Vadis Außendienst – aktuelle Planungspraxis und Trends in der Vertriebssteuerung (GfK GeoMarketing) Wie ändert sich die strategische Rolle der Gebietsplanung? Wir stellen Ihnen die Ergebnisse unserer neuesten Gebietsplanungssudie vor – ergänzt mit unseren Beobachtungen zu den Herausforderungen und Trends in der Vertriebssteuerung.
10:30	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
10:30	MASTERCLASSES: Vortrag Highspot Masterclass in Vorbereitung
11:00	MAIN STAGE: Diskussion Die Verknüpfung von Marketing und Vertrieb Was braucht es für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und welche Herausforderungen bringt es mit sich? Marc Fischer Experian Peter Lingner De Lage Landen International (DLL) Alexander Brauch Luxottica Falko Richtberg Nestlé Waters Moderation: Ina Börner NO DIRTY TALK
11:45	MAIN STAGE: Diskussion Diskussion der Vertriebsleiter:innen Vertriebsleiter:innen aus Mittelstand und Großkonzernen diskutieren über die aktuellen vertrieblichen Perspektiven und Herausforderungen ihrer jeweiligen Branche. Julian Berzbach Ad Alliance Till von der Osten SharkNinja Germany Thomas Hausmann LG Innotek Moderation: Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
12:30	MAIN STAGE:   Mittagspause
13:30	MAIN STAGE:   Sales Summit Startup Awards Hier siehst du innovative Startups, die schlaue neue Lösungen für digitale Innovationen im Sales vorstellen. Die besten drei erhalten einen Sales-Summit Startup Award – Du stimmst ab! Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
14:30	MAIN STAGE: Diskussion War for talent Vertriebsteams wollen auch in 2024 stark wachsen und kämpfen mit der Gewinnung neuer Kolleg:innen. Zahlreiche Ansätze und Vorgehen versuchen Führungskräfte dabei zu unterstützen: Employer Branding, Tools oder externe Dienstleister. Was sind die Erfolge und No-Gos im Sales Recruiting? Daniela Bojahr eCommerceDB Moderation: Dr. Jens Hutzschenreuter Digital Business Group
15:15	Kaffeepause
16:00	MAIN STAGE: Vortrag Kill your darlings! Glaubenssätze aufgeben und neue Akzente in der Personalführung setzen. Ein von Dynamik geprägtes wirtschaftliches Umfeld und teils hohe personelle Fluktuationsraten führen oftmals zu einem situativ getriebenen Aktionismus. Um die wertvollste Ressource Personal dauerhaft in Krisensituationen nicht nur zu führen, sondern zu entwickeln, braucht es neue Instrumente – und den radikalen Bruch mit der Vergangenheit. Dr. Leonard Landois Main-Post
16:30	MAIN STAGE: Diskussion Vertrieb im Wandel Wie sehen die Vertriebsteams der Zukunft aus? Was sind die neuen Herausforderungen und was braucht es für eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit? Nina Michahelles Google Alena Fuchs Carl Kühne Daniel Wessels Bösmann Medien und Druck
17:15	MAIN STAGE: Vortrag Die Zukunft des Vertriebsmanagements - Was passiert, wenn wir so weitermachen wie bisher? - Aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse zu Sales Excellence - Was bedeutet KI für den Vertrieb? - Wo wird die Rolle des Vertriebs strategisch und wo stirbt er aus? Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
17:45	MAIN STAGE:   Verleihung der Main Stage Speaker Awards Die drei besten Speaker der Main Stage werden ausgezeichnet. Du entscheidest, welchen Speaker du besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fandest. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit deinem Ticket-Code. Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
17:45	MASTERCLASSES:   Verleihung der Masterclasses Speaker Awards Die drei besten Speaker der Masterclasses werden ausgezeichnet. Du entscheidest, welchen Speaker du besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fandest. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit deinem Ticket-Code.
18:00	Sales Summit AFTERSHOW LOUNGE Networking, Drinks & Music für alle Teilnehmer:innen

09:00	Einlass Unsere Türen öffnen um 08:30 Uhr - so kannst du schon beim ersten Kaffee mit dem Networking beginnen und dir den besten Sitzplatz sichern.
10:15	MAIN STAGE:   Eröffnung Eröffnung der Veranstaltung und Begrüßung durch die Moderation. Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
10:15	MASTERCLASSES: Vortrag State of the European Sales Tech Space 2024 Dr. Jens Hutzschenreuter Digital Business Group
10:30	MAIN STAGE: Vortrag Key Account Management im Wandel Das Key Account Management hat im Laufe der Zeit einen signifikanten Wandel erfahren. Früher konzentrierte es sich hauptsächlich auf den Vertrieb und die Pflege von Kundenbeziehungen. Produkt, Preis und gute Kundenbeziehungen waren hier maßgeblich für ein erfolgreiches Key Account Management. Heutzutage hat sich der Fokus erweitert und es geht um eine ganzheitliche Herangehensweise entlang der gesamten Wertschöpfungskette, mit dem Fokus und dem Ziel einen Mehrwert für alle Beteiligten zu generieren. Florian Weiß und Frederic Speicher werden gemeinsam erläutern, wie das Key Account Management bei der Robert Bosch Hausgeräte GmbH davon betroffen ist und welche Lösungsansätze man wählt, um weiterhin Europas No1 zu bleiben. Florian Weiß BSH Home Appliances Frederic Speicher BSH Home Appliances Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
11:00	MAIN STAGE: Diskussion Panel in Vorbereitung
11:45	MAIN STAGE: Vortrag Fireside Chat: War fot Talent Dr. Jens Hutzschenreuter Digital Business Group Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
12:15	MAIN STAGE:   Mittagspause
13:15	MAIN STAGE:   Keynote in Vorbereitung Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
13:45	MAIN STAGE: Diskussion Digitale Transformation im Vertrieb Wie verändert die Digitalisierung das Vertriebsgeschäft? Welche Tools und Softwarelösungen kommen zum Einsatz und wie sehen neue erfolgreiche Prozesse im Vertrieb aus? Sophia Krekel StepStone Katja Seum-Weltin NetCom BW Marcus Gallmann ROMACO Arne Oberbeck REMONDIS Moderation: Daniela Bojahr eCommerceDB
14:30	MAIN STAGE: Diskussion Kundennähe im B2B Vertrieb Was bedeutet Kundennähe im modernen B2B Vertrieb und wie viel persönlichen Kontakt ist notwendig für eine erfolgreiche Kundenbindung? Romina Menke DARE André Buck The Berner Group Robin Engelbrecht Telefónica Business Sales Jascha Ahmadi Philips Marco Plöger Ströer Deutsche Städte Medien Maximilian Steinhart Karlsruher SC
15:15	MAIN STAGE: Vortrag Social Selling im B2B leicht gemacht Wer kennt es nicht!? Wenn wir auf soziale Plattformen gehen, werden wir regelmäßig von langweiligen Posts oder schlechten Sales Pitches enttäuscht. Die eigenen Vertriebler sind frustriert, dass dieses Social Selling nicht klappt und einfach kein Kunde antwortet. Diese Enttäuschungen wollen wir Euch ersparen! Benjamin Bodden wird Euch auf seine persönliche Social Selling Reise mitnehmen, von seinen ersten Gehversuchen als Social Seller berichten, wie er Corporate Influencer und Keynote Speaker wurde, Kunden gewonnen hat, Sales Teams von Social Selling begeistert und ausgebildet hat, sowie die Social Selling Strategie bei Fujitsu mitgestaltete. Benjamin Bodden Fujitsu Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
15:45	MAIN STAGE: Vortrag Keynote in Vorbereitung Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
16:15	MAIN STAGE:   Verleihung der Main Stage Speaker Awards Die drei besten Speaker der Main Stage werden ausgezeichnet. Du entscheidest, welchen Speaker du besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fandest. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit deinem Ticket-Code. Moderation: Inken März Sales Summit Moderation
16:15	MASTERCLASSES:   Verleihung der Masterclasses Speaker Awards Die drei besten Speaker der Masterclasses werden ausgezeichnet. Du entscheidest, welchen Speaker du besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fandest. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit deinem Ticket-Code.
16:30	Networking, Drinks & Music für alle Besucher
20:00	Ende des Sales Summit 2024