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Main Stage
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Masterclasses
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09:15
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09:30Vortrag
Digitale Transformation im klassischen Vertrieb: Innovationskraft für nachhaltigen Erfolg
Erfahre, wie gezielte Digitalisierung und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Außendienst den klassischen Vertrieb in die Neuzeit führen kann. Mit innovativen Ansätzen wie dem Perfect-Store-Modell und dem Einsatz digitaler Tools legen wir den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft und ebnen den Weg zum Data-Driven-Management. Erfahre wie durch das Verlassen bekannter Wege und dem Mut für Innovationen die Kundenbetreuung, bei zeitgleicher Effizienzsteigerung, optimiert werden kann.Moderation:
Inken März Sales Summit Moderation
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10:00
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10:30
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11:00Diskussion
Die Verknüpfung von Marketing und Vertrieb
Was braucht es für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und welche Herausforderungen bringt es mit sich?Marc Fischer Experian
Peter Lingner De Lage Landen International (DLL)
Alexander Brauch Luxottica
Falko Richtberg Nestlé Waters
Moderation:
Ina Börner NO DIRTY TALK
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11:45
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10:00
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10:15Vortrag
Quo Vadis Außendienst – aktuelle Planungspraxis und Trends in der Vertriebssteuerung (GfK GeoMarketing)
Wie ändert sich die strategische Rolle der Gebietsplanung? Wir stellen Ihnen die Ergebnisse unserer neuesten Gebietsplanungssudie vor – ergänzt mit unseren Beobachtungen zu den Herausforderungen und Trends in der Vertriebssteuerung. -
10:30
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13:30
Sales Summit Startup Awards
Hier siehst du innovative Startups, die schlaue neue Lösungen für digitale Innovationen im Sales vorstellen. Die besten drei erhalten einen Sales-Summit Startup Award – Du stimmst ab!
Moderation:
Inken März Sales Summit Moderation
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14:30Diskussion
War for talent
Vertriebsteams wollen auch in 2024 stark wachsen und kämpfen mit der Gewinnung neuer Kolleg:innen. Zahlreiche Ansätze und Vorgehen versuchen Führungskräfte dabei zu unterstützen: Employer Branding, Tools oder externe Dienstleister. Was sind die Erfolge und No-Gos im Sales Recruiting?Moderation:
Dr. Jens Hutzschenreuter Digital Business Group
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16:00Vortrag
Kill your darlings!
Glaubenssätze aufgeben und neue Akzente in der Personalführung setzen. Ein von Dynamik geprägtes wirtschaftliches Umfeld und teils hohe personelle Fluktuationsraten führen oftmals zu einem situativ getriebenen Aktionismus. Um die wertvollste Ressource Personal dauerhaft in Krisensituationen nicht nur zu führen, sondern zu entwickeln, braucht es neue Instrumente – und den radikalen Bruch mit der Vergangenheit. -
16:30
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17:15Vortrag
Die Zukunft des Vertriebsmanagements
- Was passiert, wenn wir so weitermachen wie bisher?
- Aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse zu Sales Excellence
- Was bedeutet KI für den Vertrieb?
- Wo wird die Rolle des Vertriebs strategisch und wo stirbt er aus?Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Moderation:
Inken März Sales Summit Moderation
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17:45
Verleihung der Main Stage Speaker Awards
Die drei besten Speaker der Main Stage werden ausgezeichnet. Du entscheidest, welchen Speaker du besonders inspirierend, charismatisch und innovativ fandest. Die Abstimmung findet über unsere App statt. Der Zugang erfolgt mit deinem Ticket-Code.
Moderation:
Inken März Sales Summit Moderation